茅台价格大跳水：有酒商3天亏10多万，当天收货当天卖，一瓶只赚50元

本文来源：时代周报 作者：郭鹏

价格回升三天后，茅台卖瓶茅台价格又降了。价格酒商6月18日，大跳多万当天当天今日酒价数据显示，水有收货2024年茅台飞天(散)行情价格为2275元，天亏相较前一日价格下降15元。只赚

在近日举办的茅台卖瓶北京保利拍卖2024年春拍会“保利•茅台会—贵州茅台酒专场”上，132件茅台拍品，价格酒商最终仅有11件成交，大跳多万当天当天流拍率为91.67%，水有收货最终总成交金额仅为21.459万元。天亏

价格再次下降、只赚拍卖遇冷，茅台卖瓶茅台的价格酒商金融属性或正在消失。价格下跌，大跳多万当天当天直接影响了市场上收购茅台的价格。近日，时代周报记者走访北京多家烟酒店，各家店主给出的收购价格在2000元左右，最高价格能达到2100元左右，但最低价格达1700元或1800元。所有店主均表示，现在价格较低，不建议卖。

茅台价格再次下降、拍卖遇冷 图片来源：图虫创意

这些事情均与近期茅台经历了历史罕见的售价股价双杀有关。

6月14日，据今日酒价数据，2024年茅台飞天（散）价格为2230元，较前一日价格大降190元。今年，茅台价格产品大体处于下降状态。但由于这一次价格降幅过大，引发巨大关注。

此前，2024年茅台飞天（散）产品价格降幅仅为几十元。今年，该产品价格最高超过2700元，如果以此计算，2024年茅台飞天（散）价格相较最高点降低了约470元。

同时，贵州茅台股价（600519.SH）也在上周开始大跌。端午节后第一天，6月11日，贵州茅台股价下跌3.10%。此后，贵州茅台股价下行。6月18日，贵州茅台收盘价1521.50元，市值跌破2万亿元，相较端午节前收盘价格，市值蒸发约1226.86亿元。

本次茅台价格跳水，恰逢618。今年618期间，京东与淘宝投放大量茅台，同时修改了售卖规则。5月31日-6月20日，京东每天12点和20点投放售价为1499元的飞天茅台，6月6日和6月13日，投放时间增加至12点、16点、20点三个时间点，6月18日更是再次增加了0点投放场。

业内预计本次京东的茅台投放量超过10万瓶。而天猫超市也将在618期间投放3万瓶1499元的茅台。

而售卖规则的改变，直接导致了电商与黄牛的冲突。时代周报记者发现，今年618期间，多个售卖茅台的店铺明确标注发货周期在20天左右，而发货周期的延长给了电商商家一定空间，他们期待茅台继续降价后再从黄牛手中收货。

而拉长收货周期会客观导致黄牛手中资金周转困难，为了保证现金流的稳定，只能选择低价出手。比如电商平台售价2600元，但可以等到砸价到2300元收货，同时叠加平台补贴，一来一回赚的差价至少300元。

这样一来，亏损的只有黄牛们。比如回收价2400元，却只能2300元出手。

在北京开烟酒店的小李向时代周报记者表示，这些价格可能与电商直播卖酒有关。他举例道，现在很多电商主播都在低价卖茅台，他们不是经销商，这些人的茅台货源就是黄牛。这些主播卖的价格很低，他们可以压价黄牛，进而导致茅台价格大跌。

一瓶只赚50元

茅台降价不是新鲜事，今年以来，几乎所有高价酒都出现下降趋势。

茅台降价后，有商家出货直接亏了10多万 网络图

烟酒店老板老赵对时代周报记者表示，今年春节期间茅台价格涨幅也不如以往。“自那以后，茅台价格逐步下降，我2500元收的茅台，现在也亏着呢，现在也不卖了。”老赵说。

另一家烟酒店的老板小孙也表示，今年降价很不寻常。“此前茅台也降过一次，但那次只有茅台降，而今年是所有酒都在降价。”小孙表示。这次茅台突然降价也吓了小孙一跳，也就是半个多月时间，茅台收购价就从2500元降到了2000元。同时，他表示，2000元价格其实也不敢收，收了后赚不了多少钱，担心之后价格更低。

记者走访时，有商家表示，6月14日到6月16日，也就是在茅台降价的这三天里，有商家出货直接亏了10多万。因此，很多烟酒店也改变了经营策略。老周卖了一辈子茅台，从一无所有到如今拥有一家小店。他向时代周报记者表示，现在收茅台，当天收当天就要卖出去，一瓶只赚50元。在此之前，老周收到茅台后一般会囤一段时间，等价格合适了，才会卖给下家。

卖茅台的老王则是化整为零。老王现在一改往日整箱收茅台的风格，改为最多只收一两瓶。收购后，老王就把酒放在店里慢慢卖。老王对此的解释是，他的上家不收了，如果他拿了太多货，现在也找不到买家。 “今年酒卖的不好，收酒的人结款也慢了。1万多的货款，很久才能收回来。”老王说。

一个月前，在这次茅台价格大跳水之前，小李就不收茅台了。现在小李店里摆了几瓶之前2600元收的茅台，春节期间，小李能把这些酒卖到2900元。但随着时间推移，这些酒卖的越来越慢。

投资人乐观看待茅台未来价格

茅台价格下跌，各路人马反应不一。茅台官方很淡定，投资人觉得个机会，但卖酒人的心态却发生了变化。

图为烟酒店中摆放的茅台 网络图

据相关媒体报道，贵州茅台证券代表表示，普通飞天茅台的指导价格是1499元，“您说的价格我们也有关注到，目前来说公司的动销都是正常的。”此外，对于茅台是否会采取减少出货量等措施来阻止价格下跌的问题，茅台相关人士回应称：公司有自己的发货节奏，年初就已经制定了（计划），也会根据市场情况进行一定的调整。

不过，茅台也采取了一些行动。近日，有部分省区召开茅台经销商联谊会，就稳定茅台酒市场价格进行沟通。会议号召经销商团结一心、不要低价跟风，共同维护市场。

中信建投研报表示，近期飞天茅台批价有所下行，侧面反映当前白酒需求仍然偏弱，商务宴请恢复偏慢，婚宴需求有不同程度的下滑，白酒板块股价有所调整。展望下半年，随着房地产政策刺激加强，白酒商务场景或提振预期，另升学宴、中秋国庆等需求将拉动市场增长。

银河证券认为，本轮飞天茅台价格的下跌更多是去金融属性的过程，和其他资产如房地产等价格的下跌类似，部分投资、收藏的金融需求随价格下跌趋势而离场。而消费需求的部分是稳定的，例如多数消费者的习惯是新酒存2年—3年等口感更好时开瓶饮用，2020年—2021年的飞天茅台批价仍相对稳定。

知名投资人段永平发文称，茅台价格再掉一段时间也不意外，但还是那句老话，10年后回头看这个股价，很可能像现在看10年前的股价。茅台确实具有存储增值属性，可能绝大多数存茅台的人都不是为了增值，但要买到以前年份的茅台酒，价格确实会贵不少，大概率比拿着黄金划算。

一位对接烟酒行的茅台经销商向时代周报记者表示，由于电商平台加大了酒水的补贴，茅台价格跳水原因是黄牛抵制电商。她所接触的烟酒行，目前受到的影响不大。在她看来，茅台跌价不会持续，已经有小幅反弹。“这一波还有信息不对称带来的恐慌，大家都在说茅台跌破2200，但其实没有，有也是个例，不具备共性。”

然而终端销售似乎没有那么乐观。

老赵觉得618后茅台价格还会下降。“现在网上卖的茅台，没送出去的、收了后不喝的，还不是要卖到我们这些店里吗？茅台本身供应量就大，618之后货更多了，价格可能更要降了。”老赵说。

面对一柜子的茅台，老周变成了一位哲人，嘴里念叨着做人就得知足常乐。他盘算着在最极端的情况下，这些酒索性就不卖了，“直接自己喝了。”

这些茅台是老周在北京打拼的见证，他说现在自己什么都有了，也不用像之前那样拼了。“这些茅台有些年份挺长的，如果价格跌的严重，亏得太多，还不如自己喝。”